Turinys
Johnny Earle'o cupcake'o ir kryžminio kaulo logotipas bei senovinis 1950-ųjų animacinių filmų stilius sulaukė didelio laiko. Bet kaip baigtas koledžas be oficialaus mokymo baigėsi tarptautiniu mastu ir turėjo daug milijonų dolerių prekės ženklą?
„Tai niekada nebuvo skirta verslui. Aš tai pradėjau kaip pokštą iš savo sumušto 89-ojo „Toyota Camry“ galo “, - prisipažįsta Earle'as. „Beveik kiekvieną dieną darbe man buvo suteiktos atsitiktinės pravardės - spėju, kad„ Johnny “yra lengvas vardas užmesti žodį į pabaigą, todėl vieną dieną aš padariau kelis atsitiktinius marškinėlius, ant kurių buvo parašyta„ Johnny Cupcakes “. smagu. Visi darbe norėjo vieno, o dauguma klientų taip pat. “
Netrukus pasklido žinia. „Žmonės buvo smalsūs, kai pamatė mane vilkintį marškinius, todėl aš jiems pasakojau apie savo prekės ženklą, paskui apie savo svetainę ir pan.“, - paaiškina jis. Kai kurie originalūs Earle klientai buvo gastroliuojančios grupės, kurios dėvėjo jo aprangą visame pasaulyje, sukurdamos nacionalinį ir tarptautinį smalsumą Johnny Cupcakes. Atsiradus pirmajai jo elektroninės prekybos svetainei, pardavimai sparčiai augo.
Keksiukai ir kryžkauliai
Greitai pirmyn dvejus metus, o susidomėjimas prekės ženklu buvo toks didelis, kad Earle'as, kuris pats gastroliavo su savo grupe, priėmė esminį sprendimą palikti grupę ir 110 proc. Sutelkti į verslą.
Jo imperijos šerdis yra išskirtinis „cupcake“ ir „crossbones“ logotipo dizainas, kurį galima rasti įvairiais drabužiais, įvairiais drabužiais, aksesuarais ir reklamine medžiaga. Pirmą kartą sukurta, kai jis pradėjo dar 2001 m., Senovinė animacinių filmų stiliaus emblema yra paprasta koncepcija, linksminanti populiariąją kultūrą, pakeičiant pažįstamas piktogramas cupcakes.
Dabar jis yra toks populiarus, kad daugiau nei keli atsidavę klientai sportuoja šio simbolio tatuiruotes, o „Earle“ didžiąją dalį prekės ženklo sėkmės sieja su jo dizainu. „Mano logotipas buvo didelis lūžis“, - sako jis. "Tai puikus pokalbio kūrinys - labai įsimintinas ir sukelia daug smalsumo".
„Iš pradžių apybraižiau tiek daug idėjų: Laisvės statula, vietoj deglo laikanti puodelį; lėktuvas, numetęs cupcakes vietoj bombų. Tuo metu kaukolė ir kryžkauliai buvo visur. Aš visada matydavau šiuos vaikinus, kurie buvo per kieti mokyklai, todėl supratau, oi, kodėl gi ne pasijuokti iš jų pakeitus kaukolę į pyragą “. Tai paprasta idėja, bet ji pasiteisino: vaikinai manė, kad tai juokinga, o merginos - miela.
Per daugelį metų dizainas buvo patobulintas ar du, pripažįsta Earle'as - kai kuriuose jo ankstesniuose marškinėliuose cupcake viršus buvo per arti puodelio, todėl logotipas atsitiktinai atrodė „panašus į krūtinę“; kitomis progomis jis nukraujavo su likusiu vaizdu. Tačiau iš esmės dizainas nedaug nukrypo nuo savo pradinės koncepcijos ir išlieka tas pats švarus, drąsus logotipas, kurį pirmasis sukūrė „Earle“ - iš tiesų liudija jo sėkmę pramonėje, kurioje net geriausius logotipus reikia dažnai atnaujinti, kad išliktų aktualūs.
Earle išskirtinumas
Karjerą nulemiantis krizė įvyko 2004 m., Pirmojoje Earle parodoje. Apsižvalgęs jis pastebėjo, kad daug vaikų dėvi tuos pačius treniruoklius, kokie buvo ir jis. "Tai privertė mane pagalvoti, kad galbūt neturėčiau visur turėti savo marškinių", - prisimena jis. „Žmonės mėgsta turėti tai, ko neturi niekas kitas. Aš tada ir ten nusprendžiau jų nelikti parduotuvių tinkle ir labai labai pasirinkti, kuriose parduotuvėse norėčiau išlaikyti savo prekės ženklą. “
Žmonės mėgsta turėti tai, ko neturi niekas kitas
Per daugelį metų sprendimas buvo išbandytas: „Aš turėjau galimybę uždirbti daug pinigų ir parduoti savo marškinėlius per„ Urban Outfitters “,„ Nordstrom‘s “,„ Macy’s “ir kt. Bet aš nusprendžiau to nedaryti. Mano draugai ir šeima manė, kad esu riešutas “, - šypteli. "Aš neparduočiau visų pasaulio pinigų".
Nuo to laiko Earle'as iš savo papuoštų logotipų kūrė kelių milijonų dolerių verslą, apimančią viską, pradedant marškinėliais ir kaklaraiščiais, baigiant plakatais, papuošalais, rankinėmis ir net vandens buteliais - nesivaikydamas „išpardavimo, tinginio“ maršruto. "Dauguma kompanijų nukerta kampus ir yra pernelyg atsargios", - sako Earle'as. „Jie galvoja tik apie skaičius ir nerizikuoja. Man pavyko sukurti tvirtą, linksmą ir kitokį namuose užaugintą verslą, nesukant tradicinio kelio. Dauguma mano klientų yra pakartotiniai klientai: aš jiems kuriu įsimintinas patirtis, nesvarbu, ar tai būtų renginys, ar pakuotės dizainas ar detalės, kurias įdedu į viską “.
Įrengiama parduotuvė
Šiais laikais Earle'as turi savo parduotuvę, kurioje pastatyti jo dizainai. Tiesą sakant, du. Jo svetainė taip pat kviečia žmones įkurti savo iškylančias parduotuves: „Jūs pakvieskite žmones, o mes atsinešime triukus!“
Pirmosios parduotuvės atidarymas Bostono Newbury gatvėje buvo didžiulė rizika: iš dalies dėl astronominės nuomos, iš dalies dėl to, kad Earle'as, laikydamasis savo netradicinės verslo etikos, ją įrengė kaip kepyklų tematikos butiką. „Mes su tėčiu sumontavome kietmedžio grindis, nerūdijančio plieno kepimo skardas ir lenkto stiklo kepyklos dėklus su mano marškinėliais. Nuomos mokestis buvo didelis, ir aš atidariau kepyklą, kurioje nebuvo parduodamas tikras maistas “, - juokiasi jis. „Tuo metu nežinojau, kad atidarymo dieną mokėsiu trijų mėnesių nuomą. Tai svajonės išsipildymas “.
Kai Earle's LA parduotuvė šventė pirmąjį jubiliejų, prieš renginį lauke stovyklaujančių žmonių eilė driekėsi aplink kvartalą ir į gyvenamuosius rajonus. Earle'as primena parduotuvės įkūrimą: „Projekto idėja buvo sukurti įsimintiną patirtį ir kelionės vietą; didžiausia apsipirkimo patirtis. Norėjau tuščią prekybos vietą paversti Willy Wonka įkvėpta kepykla, kurioje buvo vartojami steroidai “, - prisimena jis.
Skirtingomis sąrankomis vėl ir vėl piešiau erdvę. Viena idėja atvedė prie kitos. Statyba turėjo užtrukti tik keturias savaites, bet galų gale tai užtruko šešis mėnesius - pirmas įspūdis yra viskas, ir aš nenorėjau nieko skubėti ar pusiau asilas “.
Kaip ir visuose „Johnny Cupcakes“, labai svarbu atkreipti dėmesį į detales. Kasa yra pastatyta kaip viryklė, o viena siena yra įrengta pagal užsakymą pagamintose 1950-ųjų stiliaus „Johnny Cupcakes“ krosnyse, kurios atsitiktinai atsidaro, kad iššautų dūmus ir garus. "Be to, yra 12 pėdų senovinė orkaitė, kuri slapta atsiveria kaip praėjimas į atsargų kambarį", - sako Earle'as.
Šis kruopštumas akivaizdus visame prekės ženkle, pradedant nuo jo parduotuvės „patirties“ dizaino ir baigiant atskirais mygtukais ant polo marškinėlių asortimento. Žinoma, jie nėra jokie seni mygtukai - jie šviečia tamsoje, o jų yra keturi, o ne įprasti polo stiliaus trys. „Norėjau sukurti klasikinį polo su specialiais Johnny Cupcakes ingredientais“, - paaiškina jis. „Kažkas sukonstruotas gerai, su subtiliomis, unikaliomis detalėmis. Kažkas, ko norėčiau “. Šie papildomi ingredientai kartu su tokiais elementais kaip „Earle's kepyklos-dėžutės pakuotė“ padarė tokį prekės ženklą populiarų.
Sėkmės paslaptys
Taigi, kokia yra Earle'o sėkmės paslaptis?
„Svarbu nuoseklumas ir paprastumas, tačiau tai, kad daiktai yra kolekcionuojami ir asmeniški, išskiria mano prekės ženklą“, - sako jis. „Man svarbiau turėti prekės ženklą, kurį žmonės vertina ir kuris turi ilgaamžiškumą, nei greitai užsidirbti ir būti dar viena mada. Labai svarbu palaikyti ryšį su savo klientais. Aš nebūčiau čia be jų “.
Man svarbiau turėti prekės ženklą, kurį žmonės vertina, nei greitai užsidirbti ir būti dar viena mada
Taigi, Earle'as visada nori kalbėtis su savo klientais, nesvarbu, ar tai būtų parduotuvės salėje, ar socialiniuose tinkluose, ar per vieną iš savo itin populiarių renginių.
Visa tai nebuvo paprastas buriavimas, o Earle kelyje išmoko keletą sunkių pamokų, pavyzdžiui, nesamdyti savo draugų. „Labiau tikėtina, kad tai nepasiseks ir nėra lengva išsiskirti“. jis sako. "Būti santykiuose, kai bandote įtraukti 110 procentų į savo prekės ženklą, taip pat beveik neįmanoma", - priduria jis. „Be to, labai svarbu, kad jūsų produktas būtų imamas iš anksto, kol nepasiduosite. Net jei tai kainuoja šiek tiek papildomų pinigų ir laiko, prieš gaminant verta gauti fizinį pavyzdį “.
Taigi, kokia yra „Earle“ auksinė taisyklė kuriant prekės ženklą? "Neskubėkite: pirmas įspūdis yra viskas", - pataria jis. „Neišmuškite, jei ir jūs sulūžote - norėdami užsidirbti, turite išleisti pinigus. Jei neturite iš ko pradėti, atlikite išankstinius savo produkto užsakymus “.
O kas toliau Johnny Cupcakes? "Daugiau įdomių įvykių, netikėtų produktų, bendradarbiavimo ir daug daugiau", - sako jis. "Aš vis tiek turiu išsaugoti keletą staigmenų, tiesa?"
Šis straipsnis iš pradžių buvo paskelbtas „Computer Arts“ 2008 m. Prenumeruokite čia.
