Turinys
- Patikrinkite, ar tai jums tinkama platforma
- Sukurkite šiek tiek garsų
- Atsiimkite laiką nuo darbo
- Tinkamas biudžetas
2017 m. Rugsėjo mėn. Olandų iliustratorius ir animatorius Loisas van Baarle'as pradėjo savo antrąjį sutelktinio finansavimo projektą Loisho eskizų knyga. Ji beveik akimirksniu sumušė savo 20 000 svarų sterlingų tikslą ir galiausiai užbaigė kampaniją, kai 10 000 rėmėjų pažadėjo 383 404 svarus, kad projektas būtų įgyvendintas.
Van Baarle anaiptol nėra unikalus. Dar birželio mėnesį ją matė iliustratorė Iris Compiet Pažeidimų ydos meno knyga finansuojama per 50 minučių. Iki kampanijos pabaigos ji surinko 111 019 EUR.
„Kickstarter“ duomenimis, 36 procentai visų kampanijų yra sėkmingos. Bet tai reiškia, kad 64 proc. Taigi, kokia yra sėkmingo „Kickstarter“ valdymo paslaptis? Ar yra kokių nors spąstų, kurių menininkai turėtų vengti? Skaitykite toliau ir sužinokite ...
Patikrinkite, ar tai jums tinkama platforma
Pirmiausia patikrinkite, ar sutelktinis finansavimas yra tinkamas būdas pritraukti kapitalą savo projektui. Prieš imdamiesi kampanijos, paklauskite savęs: ar turite aiškų tikslą? O ar jūs turite pasakoti patrauklią istoriją, kuri įtikins žmones sukaupti grynuosius pinigus?
Compiet padarė, abiem aspektais. Ji dirbo grafikos dizainere daugiau nei 16 metų, kol sutelkė savo pirmojo eskizų knygą. "Aš viską žinojau apie knygų dizainą", - sako ji. „Norėjau kažko prabangaus - knygos, kuri būtų nuostabi ne tik dėl meno, bet ir išvaizdos. Norėjau, kad tai būtų lobis knygų spintoje. Tiks tik geriausias popierius. Nenorėjau tenkintis mažiau “.
Prieš pradėdama abu savo „Kickstarter“ projektus, Van Baarle praleido laiką tyrinėdama kitas tos pačios srities kampanijas - ir tas, kurios buvo sėkmingos, ir tas, kurios nebuvo sėkmingos.
„Aš skaičiau daugybę tinklaraščių apie„ Kickstarter “valdymą ir kalbėjau su žmonėmis, kurie apie šį procesą žinojo daugiau nei aš“, - sako Van Baarle'as. „Aš taip pat pradėjau paaukštinimą anksčiau laiko. Patartina pradėti mažiausiai tris mėnesius prieš paleidimą, bet aš pradėjau prieš metus. Aš dirbau beveik kiekvieną dieną 12 mėnesių “.
Simonas Frisby sutinka, kad tinkamas pasirengimas ir išankstinė rinkodara yra gero „Kickstarter“ projekto raktas. Jis paleido nepaprastai sėkmingą Nomad Art Satchel su koncepcijos menininku Darrenu Yeowu prieš kelerius metus. 2017 m. Rugsėjo mėn. Pora pristatė dar du „Kickstarter“ produktus: „Etchr Art Satchel“ ir Lauko atvejis.
Sukurkite šiek tiek garsų
„Jei pirmą ar dvi dienas jūsų projekte nėra buferio, tada jūs kovojate įkalnėje“, - sako Frisby. „Gerus šešis mėnesius praleidome rodydami naujų produktų kartojimus socialiniuose tinkluose ir tinklaraščio įrašuose, rinkdami meno bendruomenės atsiliepimus ir kurdami savo adresų sąrašą“, - prisimena jis. „Mes net praleidome laiką gamindami memus ir darydami kitus netradicinius dalykus, kad pasiūlytume vertę, o ne sakydami„ Ei, nusipirk mūsų krepšį! “, O tai gali erzinti.“
Yeow ir Frisby taip pat nusiuntė prototipus pirmaujantiems menininkams ir „YouTubers“, prašydami jų peržiūrėti produktus ir pateikti atsiliepimus. „Šis prieš pradedant kurti„ buzz “kūrimas yra labai svarbus, nes jei turite geras pirmąsias kelias dienas, tai tas impulsas gali iš tiesų prasidėti kaip„ socialinis įrodymas “, ir jūs galite greitai peržengti savo finansavimo tikslą, nes žmonės jūsų kampaniją laiko nugalėtoja. Aš tikiu, kad 30 000 USD tikslą finansavome maždaug per keturias minutes “, - sako jis.
„Jei viską darytume dar kartą, - priduria jis, - norėdami išvengti nusivylimo, turėtume daugiau ankstyvųjų paukščių ypatingų patiekalų - tiesiog nesitikėjome, kad jie eis taip greitai. Mes taip pat bendradarbiautume su daugiau menininkų ir „YouTube“ naudotojų iš ne angliškai kalbančių šalių, kad padidintume savo žinomumą.
Atsiimkite laiką nuo darbo
Iliustratorė Emily Hare rekomenduoja kampanijos metu nedirbti - to ji negalėjo padaryti. Savo meno knygą „Strangehollow“ ji išleido 2017 m. Balandžio mėn., Tris mėnesius šaukdama apie tai socialiniuose tinkluose. Savo nuostabai ji vos per dvi valandas pasiekė 2500 svarų sterlingų tikslą, o kitą mėnesį projektas gavo daugiau nei 30 000 svarų.
„Pirmąją projekto dieną buvau priblokštas, nes nesitikėjau, kad jis taip greitai finansuos, o ką jau kalbėti apie užbaigimą.“ - sako Kiškis. „Būkite pasirengę dirbti be perstojo, atsakinėti į el. Laiškus, skelbti savo projektą kasdien - ir tai tik jo pradžia. Tai darbas visą darbo dieną “.
Taip pat apsvarstykite laiką, kurio reikia jūsų apdovanojimams.Viena klaida, kurią padarė Compiet, buvo pažadėti žmonėms, kurie pažadėjo per pirmąsias 48 valandas, originalų savo knygos eskizą. "Aš ribojau laiką, bet ne eskizų kiekį", - prisipažįsta ji. „Dabar turiu pasirašyti ir eskizuoti daugiau nei 600 knygų!“
Tokie dalykai kaip atvirukų, spaudinių ir kitų pažadų pakavimas taip pat užtrunka. Nepamirškite ir saugyklos. „Niekada nemaniau, kad turėsiu parduota daugiau nei 500 knygų“, - sako Compietas. „Dabar žiūriu daugiau nei 2 000. Niekaip negaliu laikyti tiek daug knygų savo namuose, todėl turiu išsinuomoti saugią vietą ir apsidrausti knygoms, kol jos saugomos “.
Būkite pasirengę dirbti be perstojo, kasdien atsakinėti į el. Laiškus, skelbti savo projektą - ir tai tik jo pradžia.
Viena iš galimybių yra bendradarbiauti su leidėju. Van Baarle susivienijo su „3D Total“ savo „Kickstarter“ kampanijose. Tai reiškė, kad ji galėjo sutelkti dėmesį į meną, o „3D Total“ - techninius aspektus. „Mano leidėjas sukūrė„ Kickstarter “puslapį, atsakinėjo į klausimus ir atliko visus darbus, kuriems neturėjau laiko“, - prisimena ji. „Galėjau susitelkti ties knygos turiniu ir bendrauti su internetine auditorija, kuri yra mano kompetencijos sritis.“
Tinkamas biudžetas
Nenuvertinkite išlaidų, kai planuojate „Kickstarter“ projektą: paprašykite visų spausdintuvų ar kitų partnerių citatų, stebėkite mokesčius ir visada nustatykite finansavimo tikslą atsižvelgdami į pašto išlaidas. „Žmonės dažnai būna užklupti“, - sako Kiškis. „Įsitikinkite, kad visos jūsų galimos išlaidos yra padengtos finansavimo tikslu.“
„Aš išmokau vengti per daug žadančios ir komplikuojančios kampanijos“, - sako iliustratorius Seanas Murray'us, neseniai surinkęs 25 593 USD už savo antrąją „Sketchbook“ kolekciją. „Per didelis atlygio lygis ir per daug įtemptų tikslų be tinkamo biudžeto sudarymo gali sukelti problemų. Pasidaryk ką nors nuostabaus, parodyk žmonėms, kaip jie gali gauti nuostabų daiktą, ir tada nusiųsk jiems nuostabų daiktą “.
Murray savo „Kickstarter“ sėkmę sieja su išaugusia „Instagram“ auditorija. Frisby sutinka, kad labai svarbu sukurti tvirtą socialinį ryšį prieš paleidimo dieną. Jis taip pat pataria sudaryti adresų sąrašą. „Visų pirma kūrybiniams žmonėms„ Kickstarter “platforma yra naudinga, kad esama parama taptų pažadais, bet ne tokia veiksminga vairuojant naująjį srautą, kurio reikia norint pradėti labai stipriai“, - sako jis.
Galų gale, pasak jo, viskas yra žinoti savo auditoriją ir bendrauti su ja prieš paleidimą ir jo metu. "Kalbėk jų kalba", - pataria jis. „Ne tik„ prekiaukite “jiems. Įsitikinkite, kad siūlote ką nors vertingo “.
Šis straipsnis iš pradžių buvo paskelbtas ĮsivaizduokiteFX, perkamiausias pasaulyje skaitmeninių menininkų žurnalas. Prenumeruokite Dabar.
