Turinys
- 01. Savireklamos menas
- 02. Gaukite svetainę!
- 03. Organizuokite savo darbo eigą
- 04. Vykdykite savo projektus
- 05. Laimingi klientai yra pakartotiniai klientai
- 06. Nenusiminkite
- 07. Niekada nepasikliauti vienu klientu
- 08. Nesakyk viskam taip
- 09. Neperkraukite arba neperkainokite
- 10. Niekada nepamirškite, kad turite verslą
- Paskutinis mūsų patarimas ...
- Naudingos nuorodos
Yra daugybė priežasčių, kodėl žmonės pasirenka visą darbo dieną, norėdami dirbti laisvai samdomi. Pavyzdžiui, galimybė būti savo viršininku ir noras dirbti įvairiuose projektuose. Tada yra lankstus darbas kada ir kur nori (nors tai ir palaima, ir prakeiksmas). Ir, žinoma, visada yra perspektyva uždirbti didesnes pajamas.
Didžiojoje Britanijoje dirba tūkstančiai laisvai samdomų darbuotojų, o geriausius patarimus, kuriuos laisvai samdomas vertėjas gali gauti, dažnai gauna dizaineriai ir iliustratoriai, kurie jau buvo ten, tai padarė “, nes jie kelyje išmoko vertingų pamokų.
01. Savireklamos menas
„Pažvelk į save“, - sako laisvai samdomas grafikos dizaineris Frosti Gnarras. "Niekas tiesiog nesikvies jūsų iš nemalonių taškų. Turite pasakyti žmonėms, kad esate ten." Nesvarbu, ar esate įsitvirtinęs laisvai samdomas darbuotojas, ar kuriate savo verslą nuo nulio, rinkodara yra gyvybiškai svarbi. Siųskite el. Laiškus, skambinkite žmonėms, eikite į parodas, kurkite savo svetainę. Pateikite savo darbą komerciniuose portfeliuose, tokiuose kaip www.aoiportfolios.com ir www.viewcreatives.com; naršyti dizaino tinklo svetainėse, tokiose kaip www.behance.net. Padidinkite savo matomumą.
Nuolatiniai klientai yra aukso vertės. Tačiau nenuvertinkite laiko, kurio reikia santykiams kurti ir plėtoti. „Norėčiau žinoti savireklamos svarbą, kai pradėjau laisvai samdytis“, - sako laisvai samdomas iliustratorius ir grafikos dizaineris Christopheris Hainesas. "Pažįsti ką nors, kas turi verslą? Padovanok jiems vizitinę kortelę ir pranešk jiems, kad esi grafikos dizaineris. Viskas yra tinklų kūrimas ir jūsų darbų matymas."
02. Gaukite svetainę!
Jei savireklama yra raktas į sėkmingą laisvai samdomą darbą, tada efektyviausias įrankis, kurį galite turėti, sukuria portfelio svetainę. „Jūsų svetainė yra pirmoji vieta, kur šiais laikais atrodys dauguma pirkėjų ir komisijos narių“, - sako iliustratorius, iliustratorių asociacijos (AOI) pirmininko pavaduotojas Rodas Huntas. "Paremkite tai naudodami atvirukų pavyzdžius, kuriuose pateikiama jūsų kontaktinė informacija ir svetainės adresas." O kaip su tradiciniu, „fiziniu“ portfeliu? „Šiais laikais tai nėra taip svarbu“, - priduria Huntas. "Tačiau vis tiek išmintinga turėti tokią galimybę tokiose situacijose kaip asmeniniai klientų susitikimai."
Sukurti svetainę yra lengviau, nei galite pagalvoti. Nemokamos interneto platformos, tokios kaip „WordPress“, „Joomla“ ir „Drupal“, gali būti pritaikytos veikti kaip jūsų kontaktinis asmuo, tinklaraštis, skaitmeninis portfelis ar net internetinė parduotuvė, kurioje galite tiesiogiai parduoti savo darbus. Gavinas Campbellas naudojo „Joomla“ savo portalo svetainei www.thewhitehawk.co.uk. "Tai palengvina menininkų darbą, - aiškina jis, - nes nereikia jokių PHP kodo žinių. Man pagaminti prireikė trijų dienų."
03. Organizuokite savo darbo eigą
"Svarbu išlaikyti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą, - sako Huntas, - todėl svarbu tinkamai valdyti laiką ir laikytis drausmės. Negalite sau leisti praleisti terminų komerciniame pasaulyje."
Todėl jūsų gebėjimas nustatyti prioritetus yra gyvybiškai svarbus. Lengva išlikti motyvuotam - jei nedirbi, negauni atlyginimo. Bet jūs norite išvengti tų beviltiškų visą naktį dirbančių žmonių. Tiek daug laisvai samdomų vertėjų, įskaitant mane, manau, yra naudinga paskirstyti laiko dalis savo laisvai samdomiems darbams kalendoriuje, patikrinant užduotis kasdienio „darbų“ sąraše. Tai Davido Alleno esmė Pabaigti darbus modelis. Ši pagrindinė „protingesnio“ darbo idėja sukūrė daug naudingų, produktyvumu pagrįstų svetainių, tokių kaip „Lifehacker“ ir „43folders“.
„Niekada nenuvertinkite laiko, kurio reikia idėjų idėjoms pateikti“, - sako grafikos dizaineris Simonas Saundersas. "Būkite drausmingas užsakydamas darbus, laikrodį, paskirstydamas tam tikrus laiko tarpsnius darbams ir jų laikydamasis. Atminkite: jei dirbate už fiksuotą kainą, bet koks jūsų praleistas laikas, viršijantis paskirstytą laiką, jums kainuos pinigus. Tai labai lengva užsiimti, neuždirbant daug “.
04. Vykdykite savo projektus
Pats laisvai samdomų vertėjų pobūdis reiškia, kad jūs dažnai dirbsite komisijose, kurioms reikalingas labai paprastas dizainas ar iliustracija. Jie gali neatšaukti jūsų, bet apmokės sąskaitas. Norėdami atsverti šį duonos ir sviesto darbą, apsvarstykite galimybę kurti savo idėjas.
„Manau, kad jei esate profesionalus dizaineris, visada turėtumėte turėti asmeninių projektų“, - sako Gnarras. Tokie projektai ne tik palaiko jūsų protą vaisingu, bet ir „primena, kodėl norite būti dizaineriu“.
Su tuo sutinka ir laisvai samdomas iliustratorius Matthew Dentas. "Toliau kurkite savo idėjas dirbdami užsakomuosius darbus, tai padės jums sukurti naujų idėjų ir išlaikyti motyvaciją. Aš įsitikinęs, kad praleidžiu laiką dirbdamas su asmeniniais kūriniais - man svarbu parodyti naujas idėjas, tuo pačiu skatinant savo darbą . Be to, nebijokite nutolti nuo savo kompiuterio. Išeikite ir apžiūrėkite, bet tiesiog įsitikinkite, kad visada turite su savimi eskizų knygą. Nežinote, kada galite sulaukti naujų minčių potvynio. "
05. Laimingi klientai yra pakartotiniai klientai
Tai yra keli elementai. Visų pirma, visada sutikite savo kliento instrukcijas. Bet pabandykite jiems duoti tai, ko jie nesitiki. „Atsitraukite ir pažvelkite į savo darbą objektyviai“, - siūlo Hainesas. "Kažkas, kas, jūsų manymu, yra fantastinis, gali būti abejingas jūsų kliento. Galų gale turite pabandyti suteikti jiems tai, ko jie nori, vis tiek bandydami siekti geriausios įmanomos idėjos."
Taip pat turite reguliariai bendrauti su klientu. „Norėčiau, kad pradėdamas žinojau, koks svarbus yra bendravimas“, - sako Gnarras. "Aš pradėjau galvoti" Aš esu kūrybinis verslas, o ne klientų aptarnavimas ", todėl maniau, kad gerai atliksiu darbą, jei tik darysiu grafiką ir siųsiu el. Laiškus. Tai gali paskatinti jus per vieną trumpą plakatą darbą, bet jei dirbate didelį darbą, kartais turėsite elgtis taip, lyg vis dar dėtumėte “.
Galiausiai, visada pristatykite savo darbą laiku ir pagal biudžetą. Būkite mandagus, profesionalus, atlikite gerą darbą ir, jei įmanoma, nemokamai pridėkite šiek tiek papildomų lėšų - galvokite apie tai kaip apie klientų aptarnavimą. "Jei praleidote terminą", perspėja Hainesas, "yra tikimybė, kad jūsų klientas ateityje netaps pakartotiniu klientu. Jei laiku ir visada pateiksite kokybišką darbą, tas klientas norės dar kartą su jumis bendradarbiauti ir galbūt net rekomenduoju tave kitiems “.
06. Nenusiminkite
Būdamas laisvai samdomas darbuotojas gali būti vienišas, neaiškus verslas. „Norint tinkamai įsitvirtinti, prireikė daugiau laiko, nei įsivaizdavau“, - prisimena Huntas. "Kuriant kūrybinę karjerą reikia užsispyrimo, o norint iš tikrųjų tapti žinomam, gali prireikti laiko. Kai buvau pradėjęs, savo darbą pamatė tinkami žmonės ir žinojau, kaip rasti kontaktus, buvo keblu. Tikėti savimi ir savo darbu yra svarbu, kad netaptų demotyvuotas, kai viskas ne taip greitai “.
Norėdami išlikti motyvuoti, turite būti atkaklūs. Ir atvirkščiai. "Gali praeiti šiek tiek laiko, kol gausite savo pirmąją didesnę pertrauką, - sako Hainesas, - ir gali būti nedrąsu išsiųsti savo darbą daugeliui žmonių ir neturėti jums vieno atsakymo. Deja, tokia yra verslo prigimtis. . Daugelis žmonių jus tiesiog ignoruos. Bet jei jūs tikite savo darbu ir esate pasirengęs sunkiai dirbti, kad jį pamatytumėte, bus pasiekti rezultatai “.
07. Niekada nepasikliauti vienu klientu
Kai tik sukursite savo verslą arba jau dirbsite laisvai samdomu darbuotoju, turite išmokti niekada nepasikliauti vienu klientu. Žmonės keičia darbą ir keičiasi jo skonis; joks darbas nesitęs amžinai. Kas nutiktų, jei rytoj prarastumėte didžiausią klientą? Ar susitvarkytum?
„Idealiame pasaulyje nė vienas klientas niekada neturėtų užimti daugiau nei 10 procentų jūsų darbo“, - siūlo Saundersas. "Tačiau realiame pasaulyje tai iš tikrųjų yra labai sunku valdyti. Jei į laivą patenka didelis klientas, pabandykite nusileisti mažiausiai keturis kitus tokio paties dydžio klientus. Tokiu būdu, jei eisite, nors tai tikrai pakenks, tai nebus toks pražūtingas smūgis, kaip būtų prarasti 100 procentų savo pajamų “, - aiškina jis.
Trumpai tariant, viskas, ką darote, turi turėti alternatyvą. Turėkite ne tik du ar tris klientus - siekite turėti 10 ar daugiau klientų, kurie vis sugrįš. „Svarbu turėti daugiau nei vieną klientą, nes galų gale tai yra verslas“, - sako laisvai samdomas vizualiųjų efektų dizaineris Seanas Farrowas. "Klientai eis kažkur kitur dėl begalės priežasčių ir dažnai nieko negalite padaryti. Taigi niekada neturėtumėte pasikliauti vienu dalyku - ne vienu klientu, ne vienu kompiuteriu, ne viena kompetencijos sritimi ir ne vienu būdu. projektas."
08. Nesakyk viskam taip
Jei esate naujokas laisvai samdomas darbuotojas arba pereinate laikiną liekną pleistrą, gali kilti pagunda pereiti prie kiekvieno jums siūlomo darbo. Tačiau kai kurių darbų tiesiog neverta turėti. „Niekada neturėtumėte bijoti atsisakyti darbo, jei esate per daug užimtas“, - sako Huntas. "Svarbu nepakenkti jūsų darbo kokybei, kad tik kažkas atitiktų pinigus. Be to, jei klientas reikalauja visų jūsų teisių, neturėsite derybų ir siūlo labai mažą mokestį, kuris neatspindi darbo, kurio jie prašo, turėtumėte pasakyti „ne“.
Taip pat turėtumėte atsisakyti darbo, jei tvirtai netikite, kad galite tai padaryti teisingai. "Kartais jūs paprasčiausiai nesate tinkamas žmogus šiam darbui, - sako Hainesas, - ir būtina būti sąžiningam prieš save. Jei dėl darbo reikia atlikti ne savo įgūdžių rinkinį, yra tikimybė, kad nepadarysite fantastiškas darbas ir nuvilsite klientą “.
Geriausiai tai apibendrina Saundersas. "Yra visa apkrova" klientų ", kurie perka tik pagal kainą. Mano patirtis rodo, kad tie, kurie nori sumažinti kainą, yra tie, kurie reikalauja daugiausiai, trunka ilgiausiai ir vertina tai, ką darai. jiems mažiausiai “.
09. Neperkraukite arba neperkainokite
Taigi, kiek turėtumėte mokėti? Tai klausimas, kurį dažnai užduoda naujieji laisvai samdomi darbuotojai. Kaip pabrėžia Hainesas, nenorite išgąsdinti kliento per daug prašydami, tačiau nenorite nuvertinti savo darbo, nes už tai mokate mažiau. Vienas dalykas, dėl kurio visi sutaria - niekada nedirbkite nemokamai ar „lengvatiniu tarifu“. Jei esate pakankamai geras, kad jums būtų pavesta užsakyti, esate pakankamai gera, kad jums būtų sumokėta.
Huntas yra Iliustratorių asociacijos pirmininko pavaduotojas. „Svarbu gauti išsamią informaciją apie tai, ko reikia klientui, kūrinio naudojimą ir teises, kurių reikia norint pateikti tikslią citatą“, - pataria jis. "Kalbu apie mokesčius su kitais iliustratoriais, kurie yra draugai, o AOI savo nariams teikia nemokamą patarimą dėl kainodaros. Narystės mokestį galima sutaupyti tik vienoje teisingoje darbo vietoje. Grafikų gildijos kainų ir etikos gairių vadovas taip pat naudinga turėti Amerikos rinkai “.
10. Niekada nepamirškite, kad turite verslą
Smulki įmonė, tiksliau. „Dėmesys detalėms, kaip jūs kreipiatės į klientus, yra gyvybiškai svarbus, - sako Campbellas, -„ ne tik dizaino, bet ir dokumentų, derybų ir tų vengiančių klientų, kurie nesugeba laiku pristatyti mokėjimų, atžvilgiu “.
Kadangi jūs vadovaujate verslui, Hunt siūlo jums visada išlaikyti savo autorių teisių kontrolę. "Yra labai nedaug atvejų, kai klientams reikia autorių teisių. Jūsų darbas yra jūsų pragyvenimo šaltinis, ir jūs turėtumėte teisę gauti finansinę savo talento ir sunkaus darbo naudą."
Paskutinis mūsų patarimas ...
Nors vyriausybės „Business Link“ svetainėje pateikiama daugiau informacijos apie sąskaitas ir mokesčius, Farrow rekomenduoja gauti gerų finansinių patarimų iš buhalterio, kuris yra susipažinęs su jūsų darbo sritimi. „Tai padės sutaupyti mažą turtą tiek trumpuoju, tiek ilguoju laikotarpiu“, - sako jis.
Naudingos nuorodos
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Žodžiai: Deanas Evansas
